房子是用来住的，随着房地产行业逐渐发生看得见的变化，长租市场的万亿规模正在成为资本争夺的热点。而随着蛋壳公寓进入天津市场，市场竞争将会更加激烈。

    “蛋壳”第五城

    10月12日，长租公寓运营品牌蛋壳公寓宣布进入天津市场，天津成为其进入的第五个城市。而在全国范围内，围绕着一二线大城市租房市场，长租公寓这一个风口，刚刚起步。

    记者了解到，此前“蛋壳”的最初市场集中在北京，随后向其他一线城市扩张，目前已经进入了北京、深圳、上海、杭州、天津等城市，逐渐成为长租公寓领域的重要力量。

    长租公寓出现之前的租房市场，一头联系着房东—头服务着租客，彼此之间的信息不对称和沟通成本高昂，导致租房行为很难达到双方的同时满意。

    房东方面会面临着租客不固定、租房中间断档、不能实现房租最大化的难题，更不用说物品损坏之类的情况时有发生，而在租客方面，则面临着难以用合适的价格找到满意的房源、随时可能被散兵游勇的二房东忽悠的风险，使租房行为成为彼此的难题。

    而长租公寓的出现，使这些问题不再折磨双方。以蛋壳公寓模式为例，记者了解到，该模式通过房屋标准化装修和升级，租给年轻白领，并提供管家一站式服务，提高租户满意度。通过互联网大数据打造长租公寓，进而成为值得信赖的白领租房平台。

    “租房市场长期以来都有许多问题需要解决，通过信息整合，实现房东和租客都满足，可以极大地提升双方满意度。”蛋壳创始人兼CEO高靖告诉记者。

    解决痛点

    一种经营模式想在市场站稳脚跟，用现在流行的说法就是，要能解决客户的痛点问题。

    从租客的角度看，长租公寓的管理和服务，比原先的租房省心、安心，租客也不用担心房东随意涨租或是提前收回房屋;而房东方面，在一次性将房子交由“蛋壳”这样的专业机构打理之后，可以实现一年十二个月，月月得到租金，也免去了和租客之间可能产生的争议。

    在蛋壳公寓记者看到，房屋风格既有清新淡雅也有温馨浪漫，以不同的形式来满足不同的需要，但总体上是大众主流喜爱的家居特点。在安全方面，每间房屋都有自己的指纹密码锁，确保了租户安全。同时两周一次会有专业人员的保洁工作，保证了房间的干净整洁。

    事实上，在高靖看来，长租公寓面对的是从大学毕业到成家之前这个时间段内，都市白领的居住需求，高效、快捷、安全、舒适这些传统二房东模式难以解决的问题，通过“蛋壳”们的专业公司化运营不再是难题。“比如一般的租房，都需要租客押一付三，在北上广这样的城市，基本都会是上万元，对刚毕业的大学生是不小的负担。而在‘蛋壳’只要押一付一即可，降低了门槛。”

    对于刚就业的年轻人和灵活居住者来说，长租公寓是不错的选择，但对于组建了家庭、有了孩子的人来说，显然是不适宜的。“这是一个现实问题，我们总体上来说是面对非家庭的租客模式，以家庭为单位一般不适合我们的主流，这个群体选择整体租住可能更加适合。”

    万亿市场风口

    随着租房逐渐成为一种新的可接受的生活方式，都市白领的长租正在吸引资本的目光，成为了一个看得见的风口。

    资料显示，目前长租公寓数量在全国租赁市场的占比约为2%—3%，而发达国家这一占比约为20%—30%，国内长租公寓还有巨大发展空间，市场规模至少会在万亿元以上。但到目前为止，该领域还没有出现能够形成垄断的公司和企业，这也是资本看好这一市场的重要原因，毕竟只有在一个初生的环境下，才有最大的机会。

    记者了解到，目前长租公寓市场主要有几种玩家。一种是原有的房地产企业，比如万科推出的泊寓项目、天津住房集团发布的天住领寓青年公寓;另一种是房产中介链家曾经推出的自如友家;再有就是“互联网+”模式的蛋壳类。

    无论是哪种模式，身处重资产行业的长租公寓，拥有足够的资金支持都是未来抢占制高点的重要武器。

    高靖介绍，6月28日，“蛋壳”方面已完成超亿元的A+轮融资，由愉悦资本领投、优客工场和开物华登跟投。

    2015年初进入住房长租市场两年多时间，“蛋壳”交出了管理房间规模近5万间、在管资产规模超过600亿元的答卷，未来这样的速度只会加快，“未来三年，仅天津市场‘蛋壳’就要争取10万间的规模。”高靖告诉记者。

    ——专访“蛋壳”CEO高靖

    在互联网创业领域，通常的故事方式为，创业者有了好的点子，写好计划书，去投资人那里“讲故事”，在得到认可之后拿到最初的启动资本，怀揣着成为独角兽的梦想，开始一段未知的坎坷旅程。

    在高靖这里，故事则是相反的另一个模式——投资人主动介绍项目，支持创业。

    被推上车的创业者

    在做“蛋壳”之前，正在糯米网的高靖为朋友写了一份商业计划书去进行融资，作为回报，朋友将高靖列为了合伙人，但是意外的是，在得到投资之前，朋友去了一家大公司，于是高靖离开了当时正火的糯米网，被动成为了一家互联网广告公司的创始人。这是高靖第一次被动上车。

    原以为会在广告公司将事业进行到底，糯米网创始人沈博阳的一个电话改变了既定的路程，就像每个创业故事都是必然和偶然的组合那样。故事是这样开始的，2014年夏秋之际，突然有一天高靖接到了沈博阳的一个电话，“你最近在干吗?”“做了一个小的互联网广告创业公司。”“没意思，不很适合你，我给你投些钱去找个更有未来的产业吧。”

    于是，高靖就这样第二次被动上车，推动者是老领导沈博阳。

    当时，还是领英中国总裁的沈博阳告诉高靖，“我不是挖你到我的公司，也不是让你来和我创业，而是给你一笔投资，由你自己去闯。”

    对于当年糯米系的第一个项目，沈博阳告诉高靖，“你是我做天使投资的第一个项目，也是投资糯米系出来的人的第一个项目。”压力就这样抛给了高靖。

    从2014年秋开始，沈博阳的推荐多个项目，都被高靖给否决了。

    在当时，互联网创业火热，无数的资金和项目潮水一般在市场上出现，烈火烹油般你方唱罢我登场，轻资产、短平快、O2O赚足眼球，选择“蛋壳”这样一个重资产项目很可能被认为是“犯傻”的行为。

    但高靖有自己的想法，“为了了解长租公寓会不会有市场，我就天天去找房产中介们聊天，请他们喝咖啡，一聊一下午，去发现这一行业里面存在的痛点和市场需求。”

    在坚定了市场信心后，高靖郑重地向沈博阳说出了进军长租公寓的方案。

    获得大佬支持

    项目重要还是资本重要，是创业领域纠结已久的话题。N多创业者带着自认为前景无限的计划倒在了寻找资金的路上。

    “蛋壳”一路上却幸运得多，大咖们主动伸来了橄榄枝。目前“蛋壳”的投资人名单上包括了沈博阳、刘二海、毛大庆等知名人士。

    毛大庆有一次在亚布力论坛上告诉沈博阳，北京一个叫作蛋壳公寓的项目，做得还挺不错，但是不知道是谁做的。沈博阳笑着说，“这是我投资原来的‘糯米’的人做的。”

    随后事情变得简单，在和蛋壳公寓团队吃饭之后，作为房地产专业人士，2017年夏季毛大庆的优客工场在“蛋壳”的A+轮投资中进行了跟投。

    第一轮融资的时候，高靖一共见了5个投资人，3个给了投资，“2015年4月底，在投资机构那里待了8个小时达成了投资协议。”当时正是所谓的资本寒冬，尤其是O2O上门领域的集体扑街，让融资变得异常困难。

    “有时候你看我们最后只是谈了20分钟就拿到了投资，其实是这之前至少要有几个月的相互了解和沟通。”高靖回忆当时的场景。站在下一个风口，貌似占据了先机，从业者们却深知，一切并不像看起来那么容易。

    遵守商业基本逻辑

    从去年开始，国家住房政策更多地在鼓励和支持发展租住市场，长租公寓项目赶上了大趋势的同时，尊重商业固有的逻辑和规则同样重要。

    高靖认为，能够拿到足够的资金进行快速扩张，是因为商业有着自己的基本规则和逻辑，情怀很多时候要让位于市场现实。有现实需求、项目可以解决痛点，并且市场足够大，持续下来会带来足够可观的利润回报。这其实才是包括“蛋壳”在内的长租公寓创业项目得到资本关注的根本原因。

    2016年8月份，高靖清楚地记得，投资过优客逸家、小猪短租的知名投资人愉悦资本的刘二海关注到了蛋壳项目。一般来说，投资者们在一个领域通常不会投类似的公司，能够吸引愉悦资本违反常规的关键还是项目本身的未来被看好。

    “优客工场的投资也一样，他们在做创业孵化，那里的创业者们需要什么样的服务毛大庆肯定很清楚，蛋壳公寓的白领长租模式解决了这些人的痛点，所以会得到认可。”高靖告诉新金融观察记者，“在初步确定投资之前，毛大庆都没有特别仔细地看我们的计划书就做出了决定。”

    不久前，某专业机构发布的《全国50城房租收入比研究》报告显示，2017年6月在全国50个城市中，有34个城市房租收入比在25%—45%之间，其中天津为35%。报告分析称，全国50个城市超七成房租相对收入较高，说明大中城市住房租赁市场存在大量且真实的需求。

    “创业是难有回头路的，90%的创业项目会死掉，无论你最初坚守什么样的情怀，遵守基本的商业逻辑是前提。”高靖称，“我属于比较幸运的，我的项目与社会发展的大趋势相契合，同时又有人在帮助和支持。”