全文搜索:     热门关键字: 洲际集团  万豪  成都  酒店
珠三角 首页 > 行业资讯 > 珠三角 > 正文
价格不是衡量民宿的唯一标准 但无底线的价格等于扰乱市场

2018年3月26日17:47:13 来源:桃子说民宿  作者:桃子 字号:T | T

     笔者在微信后台收到一个女士的留言。

 
 
    “你推荐的民宿价格,确实刷新了我对民宿的认识。”
 
 
    这确实有些讽刺,不知道的,还以为我从中抽取了多少利润。
 
 
    莫干山的民宿,在市场上价位都偏高。
 
 
    但从硬件、软装还是服务,都会比其他地方做得好一些,加上山里自然环境风景不错,又位于江浙沪三个小时经济圈,随着供求市场的变化,自然价格还是买得上。
 
 
    价格不是衡量民宿的唯一标准,但却是一个产品定位的风向标。
 
 
    就像我们都知道,香奈儿包包的价格在几万块,某宝上代购告诉你几千甚至几百就可以拿到,你会相信是真的吗?
 
 
    很多民宿主来咨询要如何定价,其实这是一件很理性的事儿,它需要经过周密的核算成本和回收期,才能得出结论。
 
 
    我真的见过,有些店旺季卖七八百,淡季卖68、88、98元,这种无底线的价格就属于扰乱市场。
 
 
    打造一家民宿,从一开始,就要做好定位。
 
 
    什么定位呢?民宿的整体风格、主要客户群、区位,这些都算,整体规划得当之后,才能清晰地看清自己的市场。
 
 
    1000 块,一张床,凭什么?
 
 
    如果他是你的客户群体,就会觉得,开窗就是山水风景,硬件软装还不错,累了到哪里坐下都很舒服,整体配套很完善,偶尔过来度假也是一个不错的选择。
 
 
    如果不是你的客户群,跋山涉水的跑到山里,没有景点、商场,甚至连个小卖铺都找不到,除了山和竹子,什么也没有,这么贵的价格简直会把他气疯掉。
 
 
    这就是找准客户群的重要性,如果你要做 1000 元以上的民宿,首先自己要是这部分消费人群。
 
 
    很多平台都做过打折促销、送房券的活动,但我没做(折扣价格都是商家直销)。有一些民宿主问要不要送一间免费房给粉丝发福利,我想了很久拒绝了。
 
 
    我相信,真正的用户需要培养。打折、送券其实都是平台涨粉的方式,但对民宿来说基本无用。
 
 
    靠这种活动的中奖的用户基本属于一次性消费,Ennnn,送的房,没消费。真正喜欢又觉得这个价位合理的人,会在适当的时机自己去体验。
 
 
    这种对于民宿主无益又需要出房割肉的事儿,我不做。
 
 
    影响价格的第二个因素,就是区位。
 
 
    位于江浙沪还是位于东南沿海,对于民宿的价位还是有影响的。即便是同在江浙沪,桐庐和莫干山都有一些差别,这就受当地的交通因素和区位优势影响。
 
 
    像厦门、大理、丽江,这些多属于旅游目的地城市,多数的客户属于一次性消费。住宿期间又多在外边游玩,在店时间会相对较少。又因周边可选择的餐饮