如果一个租客既想要房子好，租金低，又总是拖欠房租，你会把房子租给他么?同样的，公寓总希望供应商提供最好的服务，最低的价格，还要压款，供应商会怎么做呢?

　　很多公寓都在供应商身上踩过坑，最大的痛点就是送货不及时，空置期全部用来等供应商了。为什么会这样?我们来听听供应商怎么说。

　　某空调供应商：公寓空调都走的工程项目，基本没有利润，特别是很多公寓压款，算上资金成本，相当于不挣钱，有的时候还要亏一点。零售机利润高，所以公寓的项目不是重心，就是偶尔走个量，一些量小的我根本不做。

　　所以，在夏季空调旺季来临的时候，会经常出现断货的情况，因为供应商会优先供应和安排零售机的安装，由此给公寓造成的沟通成本，租客投诉，算下来也是一笔不小的费用。你去跟供应商说，你没有按照合同约定按时送货，供应商给你说，你也从来没有按照合同约定按时付款呀。

　　某家具供应商：公寓家具我的利润只有15%，配送安装减去10%，还剩5%，经常遇到公寓装修延期，我的家具生产出来放仓库里，仓储成本，垫资成本，很多公寓半天不回款，再算上我的催收成本，我最后还要亏钱。做公寓的家具就像是鸡肋，做吧，费力还不赚钱，不做吧，又觉得可惜，所以当家用家具单多起来的时候，公寓的服务就很难保证，没办法，毕竟大家都要挣钱。

　　所以，很多公寓在家具进场的时候会出现衔接不上，特别是年前，公寓着急做出产品，年后出房，家具厂人力紧张，就只能优先供利润高的，于是就出现了装修期都用来等家具的情况。

　　我相信公寓的一整套供应链——装修设计施工，家具家电采购，开荒保洁，拍照招租都会遇到这样的情况。究其根本，就是你钱没给够还总是拖着不付。

　　其实供应商的本质是专注于产品的生产、配送、安装，而不是帮你垫资，垫资需要找的是金融公司。一旦价格压得太低，回款不及时，就会直接导致产品品质下降，服务不到位。

　　关于公寓企业的供应商管理，个人建议如下，供大家参考：

　　1、每一个品类至少选2家供应商。因为公寓企业是集中拿房，会偶尔出现一家供应商供应不过来的情况，这个时候两家供应商互为补充，能够保证公寓企业的效率。

　　2、给供应商合理的利润空间，商业的本质是盈利，只有大家都有钱赚，游戏才能一直继续下去。

　　3、回款要及时，严格按照协议约定，只有你按时履约，供应商才能按时履约。99.99%的供应商在回款及时的情况下，愿意为没按时送货而赔钱;这样，因为供应不及时造成的损失就转嫁在了供应商身上。